美国绿色能源集团带到现场的首批采购照明灯具
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深圳企业多以外销和自身的隐形渠道为主要的营销策略,这也是建立营销中心的瓶颈所在。在走访的过程中,有些企业甚至扬言对于渠道的建设不感冒。可是可否知道,企业的力量毕竟有限,依靠政府采购,工程营销毕竟有个时间和局限,政府支持的力度不可能一直持续,工程更需要渠道去拓展和维护。现在、未来,渠道将成为LED企业必争之地,正如吴正喆先生所说,“LED取代未来的市场,关键在于渠道的布局”。

据了解,居无忧商城网上灯都在8月下旬已经开通,而“万商采购节”专题页面在9月中旬也已经上线运营。根据规划,网上灯都在采购节期间,以“古镇地图”形式呈现参与采购节的各大卖场、制造企业门市的具体方位,并对参与企业设定了二维码,只要登录网站或扫描二维码,采购商就可以详细了解各种品牌、产品和促销活动信息,从能能够直观地呈现采购节活动,减少部分客商希望避开灯博会人流高峰所带来的不必要麻烦。此外,在9月下旬,居无忧商城已经做出首批《万商采购节采购指南》,首批加盟的100家旗舰店及其促销产品、价格全部刊登在采购指南上。首批印刷的2万份宣传资料已经通过居无忧商城渠道服务站发放给了全国各地的经销商、工程商和装饰公司。

行业人士认为,“万商采购节”再次开创了行业先河。据了解,自7月7日“网上灯都”项目在中山古镇正式启动后,大批企业争相入驻。在“网上灯都”项目启动仪式当天,星光联盟和光博汇就已与居无忧商城签订了整体进驻意向合作,包括灯都时代广场在内的高端专业市场内的品牌企业,都开始整体入驻“网上灯都”项目,共同发展电子商务。在得到政府的大力支持后,居无忧商城运用自身专业完善的电商团队和资本,加上古镇灯饰照明行业完整的产业链,不难预测,随着项目的不断深入和成熟开展,越来越多企业会慕名而来。

新闻现场:考察团来到雷曼光电的产业园,双方就LED品牌应如何建设,如何发展,如何引领行业等问题进入深入交谈。雷曼光电作为中国足球超级联赛的赞助商,近年在体育事业的投入收到很大的回报,特别是受恒大夺得亚冠冠军后的刺激,雷曼股市出现大幅上涨趋势,甚至一度涨停,这与他们的品牌规划之路相关。行业中很多企业不知道品牌该怎样策划,怎样运营,看到行业中一些巨头,就埋怨自己没有别人的资金和实力。其实品牌需要恒心和远见,立足现在、展望未来,重视企业文化沉淀和品牌推广。中超联赛一步步被世人关注,雷曼光电一步步引领LED户外显示屏的进步。

此外,作为线上线下同步举行的大型促销活动,除了亲临古镇的采购团代表外,本次采购节还将在线上迎来居无忧商城全国500多家渠道服务站、近万家经销商、工程商、装饰公司的采购订单,创造了灯饰照明行业史上最大规模的营销活动。

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雷曼光电科技股份有限公司

采购节再创行业先河

据了解,在产品供应方面,目前居无忧商城网上灯都项目已经有近1000家灯饰照明企业加盟,基本囊括了灯饰照明行业所有分类。当中500多家企业已经建好网店,并推出了特价产品迎接“万商采购节”的到来,打造了照明行业最大的促销、采购狂欢活动,实行线上网上灯都和线下展会、卖场同步联展。在10月15日之前,居无忧商城加盟企业已逐渐将相关资料(产品图片、产品定价、物流价格、企业介绍等)提交给居无忧商城客服小组,在居无忧商城上建立起了网上品牌旗舰店。目前,百光照明、克莱斯顿照明、民光照明、新富盈照明、浪漫照明、莎斐爱灯堡、美茵灯饰、巧精灵照明、深南顺科技、爱施琪灯饰、金伦照明、大族灯饰、恩赐灯饰、柯嘉灯饰、艾弗雷特照明、硕彩灯饰、庆鸣照明、天籁极光、灯先生照明、艺嘉照明、百丽风行灯饰、金马力盾照明、恒信LED 照明、美力时照明、金顿照明、尚维沙照明等近500家品牌旗舰店已经建好迎客,每家企业都已经拿出核心拳头产品参与“万商采购节”。

关键词:协会与媒体

上述提到的采购代表团,分别代表传统型外贸出口商、互联网贸易商、酒店工程采购、大型商业综合体采购订单等四种采购类型。美国绿色能源集团属于环保能源公司,主要业务是研发、推广世界先进的环保能源领域的新技术、新工艺。今年7月份,由美国绿色能源发展有限公司代新疆特变电工开始筹备照明、灯具采购项目,目前其在印度、中东、欧美等地的合作项目已经启动,是典型的传统外贸出口公司。美国绿色能源集团本次采购的产品包含LAMP灯、泛光灯、路灯电线杆、楼梯灯、厨房灯具、壁灯(墙壁射灯)、卫生间镜前灯、阳台射灯、LED天花灯、LED筒灯、LED灯带、LED吸顶灯等,共计9万多只。珠海城发酒店有限公司的采购订单属于酒店工程订单,其在建的珠海市城发国际大酒店为一家五星级大酒店,其所用酒店工程照明产品预计采购金额将达1.2亿元,全部为高档产品。深圳拓影科技照明有限公司是一家外贸出口销售公司,主要通过亚马逊、ebay、阿里巴巴等网络平台进行产品的外贸销售,属于新兴的互联网在线销售型公司,采购的产品包括LED球泡灯、天花射灯、面板灯、T5/T8支架、筒灯、轨道灯等,每个月的采购额基本在300万-400万元,全年有4000多万元的灯具采购量。深圳华南城在全国有7大商城,属于大型综合商业体,在灯饰照明产品需求方面,集团建设的内部需求就达到16亿元。深圳华南城副总经理汤敖透露,深圳华南城已经将居无忧商城作为指定的招标采购平台。从今年9月初开始,居无忧商城就已经接待深圳采购团、新疆采购团等各式采购团代表亲临古镇,和朗漫照明、百光照明、民光照明、吉士照明、翰锋照明等居无忧商城网上灯都加盟旗舰店进行了面对面的产品采购洽谈。除了上述四大采购团外,包括佛山世艺装饰公司、江西百川装饰公司等居无忧商城渠道服务站也带着经销商、工程商、装饰公司来到开幕式现场,其目标采购额超过3亿元。

采购商资源成为旗舰店最抢手的香饽饽

广东省半导体光源产业协会

2013年10月15日,居无忧商城“网上灯都·万商采购节”在中国灯饰之都——中山古镇镇正式拉开了帷幕。活动现场,来自全国各地的上百名经销商及酒店、外贸、商业综合体大型采购团代表与中山古镇及周边地区400多家灯饰照明企业进行了现场项目对接与洽谈。据本次活动相关负责人介绍,该采购节将以“干货”为主,目的是通过将采购商带至古镇,让采购商直接与加盟旗舰店对接,从而促成销售。在本次采购节中,与居无忧商城达成战略采购合作的美国绿色能源集团及新疆特变电工集团、香港华南城集团、珠海城发酒店有限公司、深圳拓影科技有限公司,他们的预计采购额达18亿元。其中,美国绿色能源集团带到现场的首批采购照明灯具就超过9万套。另外,全国各地经销商、工程公司、家装公司的目标采购额超过3亿元。据了解,这是照明行业首次以电子商务为核心平台的线上线下同步促销活动,开创了行业先河。

在采购节活动期间,居无忧商城、各大灯饰卖场以及企业,统一以“万商采购节”为主题开展了促销和活动,各大卖场、参与企业门市,都成了“万商采购节”的主战场。但与以往不同的是,这次采购节并不局限于灯博会、古镇卖场和门市,采购商只要登录居无忧商城网上灯都,就可直接参与采购活动,从而大大节省了在各种来回路途、住宿上花费的金钱和时间成本。

关键词:人才

本次“网上灯都万商采购会”的举办,除了能增强居无忧商城与已签约企业的联系,促使生产企业进一步提供更多的优质优价产品,为网站提供完善的后方服务体系外,还将通过活动打造更多更丰富的优秀品牌,开拓更广泛的专业市场。与此同时,通过厂商参与并接待,增强了旗舰店与全国渠道服务站之间的联系。

据了解,“万商采购节”将从10月15日一直持续到10月25日结束,活动贯穿整个古镇灯博会。在此期间,将陆续有采购团队抵达古镇,与旗舰店进行面对面的采购洽谈,而在线上,则有更多的采购商通过网络造访加盟旗舰店,共同参与这个照明行业史上首次以电子商务为核心的线上线下同步促销活动。

那么,到了岁末,到了2013最后一博的时刻,珠三角的企业又会有哪些动态,他们的2013又过得怎样,深圳、东莞、惠州等地的产业又会是怎么样一种情况?近日,本报组成的考察团走访了珠三角多家企业,并与之进行了深入有益的探讨。

在采购节活动期间,居无忧商城、各大灯饰卖场以及企业,统一以“万商采购节”为主题开展了促销和活动,各大卖场、参与企业门市,都成了“万商采购节”的主战场。但与以往不同的是,这次采购节并不局限于灯博会、古镇卖场和门市,采购商只要登录居无忧商城网上灯都,就可直接参与采购活动,从而大大节省了在各种来回路途、住宿上花费的金钱和时间成本。

四大采购代表团受到各企业老板的“围攻”

新闻现场:考察团来到华南城顿时感觉很温暖,这温暖不是温度高低的表现,而是华南城刚好在举办深圳珠宝玉石首饰博览会和港澳台商品交易会,两大盛会的同期举行吸引大量人流,看到市场这般热闹,记者第一时间就被感染。当记者走上光园?国际LED照明产业基地时,却不由心底一沉,这里市场招商不到一半,到处都是空余没有装修的大铺位,与外面的人流量相比,这里显得异常冷清。这里是深圳华南城倾力打造的中国首个以LED光环境、光文化、光智慧、光艺术为主的LED产业旅游观光基地,规划面积达到20万平方米,也是集产品展示、交易、旅游为一体的LED科技文化购物广场。是集LED照明灯饰研发、设计、展示、采购、检测、物流、电子商务、产业信息、形象推广、行业交流、金融支持和政府服务等于一体的全产业链服务平台,现今距离成功还需走很长的路。

500多家旗舰店参与采购节

此外,作为线上线下同步举行的大型促销活动,除了亲临古镇的采购团代表外,本次采购节还将在线上迎来居无忧商城全国500多家渠道服务站、近万家经销商、工程商、装饰公司的采购订单,创造了灯饰照明行业史上最大规模的营销活动。

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