渠道经营必须付诸成本,书中反复提到一件事—
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铝道网】产品和产品群在什么地方什么情景下以什么商品状态出现一直是困扰经营者的痛点。 渠道为王是相对正确的。 毕竟直销目前还不是所有商业的主流。产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中,物流,所有权,资金流,服务流等都是动态的。 渠道到底要多宽多长,渠道到底要多深多精,处理的当才能创造好的ROI。对于创业型企业,以实物商品交易的市场营销(我们称之为传统行业)必须思考这个问题。 渠道是通路,也是成本。 天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样,到处挖井不如找到一处挖到底,水会汩汩而来。 家乡有句老话,看菜吃饭,量体裁衣。孙子兵法亦云:备左而右寡,备右而左寡,备前而后寡,备后而前寡,无所不备,无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的企业需要谨慎思考的。 量和质实际就是宽度和精度的关系。 在企业运营中,一直在追求资源价值较大化。这其中,要有战略布局的权衡。求其上得其中,求其中得其下。渠道不仅仅是通路,更是成本。初创型企业,适合蚕食,避免鲸吞。这里面就存在消化的问题。海洋很大,望洋兴叹不如择一溪一塘。 点,线,面是渠道开发都必须经历的过程。一屋不扫何以扫天下。 做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的靠前步。 成为红一军还是红四军,主要看后面。是陷阱还是宝藏,开始并不完决定较终的成败。 产品单一必须借力中间商。 广积粮,缓称王。先生存,后发展。在中国不缺产品和产能,缺精品和品牌。

核心提示:要把企业经营好,首先就是要自身做一个细密的渠道布局,正所谓渠道为王这在木门行业来说也一样,目前木门企业主要是以渠道攻市场,因为直销对于木门行业来说还尚且不是一个主

      关于《孙子兵法》一直很感兴趣,却是读不懂,每次看都好像懂了些什么,然而你若问我,学到了什么,我便无言。

作者:匿名1795次浏览

要把企业经营好,首先就是要自身做一个细密的渠道布局,正所谓“渠道为王”这在木门行业来说也一样,目前木门企业主要是以渠道攻市场,因为直销对于木门行业来说还尚且不是一个主流形式。

        当读到这本书,让我眼前一亮,这才叫“讲解”!之前看过解读《孙子兵法》的书,虽每篇都有战例若干,甚至扩展到现代商战,但仍就无法理解书中精髓,似懂非懂,也从来没读到过“十一家注孙子”。华杉,不仅例举了注解,还融汇贯通,以自己的幽默文笔,诠释着这部千古奇书,让读者乐在其中,而且你看不出有任何的不严谨。不可否认,这本书是非常成功的。

产品通过中间的渠道到达需求消费者成为商品的过程中,物流,所有权,资金流,服务流等都是动态的。渠道到底要多宽多长,渠道到底要多深多精,处理的当才能创造好的ROI.对于创业型企业,以实物商品交易的市场营销必须思考这个问题。

      另外,更正了我对《孙子兵法》的错误认知,人家的中心思想真的不是鼓动君主动武开战,而是劝你尽量不要发动战事。真正是胸怀天下,心存百姓,此乃天下大义也。难怪国外的军校都把《孙子兵法》列入课程研读,能读懂这本书,也是需要大智慧的。

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企业打通渠道亦需考虑成本

        书中反复提到一件事——“百战百胜”其实是有问题的!为什么呢?因为都胜了一百场了还在打,还没解决问题,你这胜的质量也太差了吧?人家李牧败匈奴,坚壁清野,十年不战,一战而彻底。此后十余年,匈奴连边境都不敢靠近,这才叫胜的有质量。再高级一点,不战而屈人之兵,是“善之善者也”,传檄而定,写封告示就平定了,成本最低。

天下没有免费的午餐。渠道经营必须付诸成本。很多人都知道“打井”的故事。渠道开发也一样,到处挖井不如找到一处挖到底,水会汩汩而来。有句老话,看菜吃饭,量体裁衣。孙子兵法亦云:备左而右寡,备右而左寡,备前而后寡,备后而前寡,无所不备,无所不寡。渠道聚焦是企业尤其是创业前期的木门企业需要谨慎思考的。

        孙子的思想,做任何事之前,一是先考虑风险,二是考虑代价,第三才考虑利益。有两样东西最能驱使人犯错,一是利益诱惑,二是焦虑。有两种感情可以让人忘记生命危险,一是愤怒,怒气上来,就什么也不顾;二是贪婪,人为财死,鸟为食亡。多么现实的道理,多少人“痛”的领悟。

木门企业需加强渠道布局

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在木门企业运营中,一直在追求资源价值最大化。这其中,要有战略布局的权衡。求其上得其中,求其中得其下。渠道不仅仅是通路,更是成本。初创型企业,适合蚕食,避免鲸吞。这里面就存在消化的问题。海洋很大,望洋兴叹不如择一溪一塘。

        什么叫竞争?竞争的本质是要你没法跟我争,而不是我要跟你争。这就是《孙子兵法》说的“善战者先为己之不可胜”,也是《道德经》说的“夫不争,则天下莫能与之争”。一旦你想去跟某某争,你已经输了。

点,线,面是渠道开发都必须经历的过程。一屋不扫何以扫天下。做渠道的一定要明白一点:进入渠道只是万里长城的第一步。成为红一军还是红四军,主要看后面。是陷阱还是宝藏,开始并不完全决定最终的成败。产品单一必须借力中间商。广积粮,缓称王。先生存,后发展。在中国木门行业不缺产品和产能,缺精品和品牌。

        《孙子兵法》真正的核心在于下面这句话:胜兵先胜而后求战,败兵先战而后求胜。比如你大学毕业,进入一个行业,你扎扎实实努力学习努力干,十五年后,你就是行尊,你就是高手了。这时候你就立于了传说中的不败之地,拥有高手的自由,想加薪就找老板,想跳槽有一大堆人等着,想创业你也有资源。这时候就是胜中求战。但谁愿意等十五年呢?创业吧!年轻人创业,哪行你也不懂也不熟,那就选一个看上去很美的项目开始吧!这就是战中求胜。

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